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事業承継・M&Aよくある質問と回答

M&Aに関するよくある質問

Q.

どのような基準でM&Aの仲介会社を選ぶとよいのでしょうか?

A.

以下のような点を重視して、M&Aの仲介会社、アドバイザーを選ぶとよいでしょう。

・経験や実績があるか
・相談する側の立場を理解し、適切なアドバイスをくれるか
・手数料や報酬についてわかりやすく提示されているか

ウェブサイト等である程度の情報を開示している企業も多いですが、より詳しい情報を得、実際に対応するアドバイザーが信頼に出来る人物かを見極めるためにも、各社が実施している個別相談会やセミナーに参加してみることをおすすめします。

 

信頼できる仲介会社、アドバイザーが見つかると、「M&Aの相手先企業をスムーズに見つけられる」、「M&Aの交渉時、円滑なコミュニケーションが可能になる」、「M&Aの実行時に想定可能なリスクを事前に把握し、対策を講じることができる」といったメリットを享受できます。

 

また、仲介会社やアドバイザーの存在が力を発揮する場面が、M&Aの交渉の段階で相手企業に対して言いにくいことが発生したタイミングです。
仲介会社、アドバイザーが適切に動くことで、時には困難を伴う交渉プロセスにおいてもコミュニケーションを適切にとり、お互いが納得する(特に売り手側が不利にならないような)結論を導くことができます。