M&A体験談インタビュー

株式会社システムハウスわが家は、創業から30年間、汎用機をメインとした生命保険会社のシステム開発・運用保守を行っています。
汎用機は、耳馴染みがないかもしれませんが、主に銀行や保険業界の基幹業務などに用いられる大規模なコンピュータのことで、
COBOL（コボル）というプログラミング言語を使うものです。
生命保険のシステム開発には、業務の知識が重要です。当社では、人材育成には時間をかけ、しっかりとした知識を持つ人材を現場に
送り出してきました。バブル当時も、好景気に浮かれることなく、堅実に仕事をしてきており、そうした姿勢が評価され、バブル崩壊後
も生命保険会社様と直取引が8社にまで広がりました。2007年には中国にも会社を設立し、人材の育成にも努めました。

当時、取引先から「人員を増やしてほしい」といった依頼がありました。人材育成に時間をかけていたため、当社はすぐには対応できませんでした。汎用機は、現場で開発をすることがほとんどなので、人材が現場に張り付いてしまいます。さらに、若い世代で汎用機を使える人が大変少なくなり、人材確保が進みませんでした。
こうしたなかで、「取引先からの要望に応えられない」、「社員の将来への不安を払拭したい」「市場が小さいなかで、規模を拡大したい」と考えるようになり、ちょうどいいタイミングで、会計事務所を母体としてM&A支援業務をしているコーポレート・アドバイザーズ（以下、「CA」）さんのセミナーに参加したのが、M&Aを検討するきっかけとなりました。

一般的に、M&Aをする目的として、例えば以下の3つが挙げられると思います。

① 強いところを伸ばす
② 弱いところを補完する
③ 将来を予見し技術を先取りする

当社の場合は、②の弱いところを補完し、社員を守るためのM&Aでした。当社は、技術に関することには自負があります。しかし一方で、営業面やコンペを勝ち抜くプレゼンは特に弱い部分でした。そこで、CAさんからご紹介頂いたコンサル会社のグループに入ることで、当社の弱みを補うことができると考え、M&Aを決断しました。

経験者としてM&Aを一言で表現するならば、「M&Aとはお見合い結婚である」です。長所や短所をお互い披露しながら、相手と一緒に将来のビジョンを描く、そのようなものだと思っています。
これからM&Aを検討される方に申し上げたいのが、「相手に惚れ込まない」ということです。相手に惚れてしまうと、短所が目に入らなくなります。また、結婚相手は面談する社長ではなく会社です。面談相手が良くても、会社との相性が良いとは限りません。今ではなく、「数年先を見据えて統合効果（シナジー）がどう出るかを見極めること」が重要だと思います。

会社は箱、宝は人材です。M&Aを決断する際には、自社を取り巻く状況の変化を踏まえ、数年先を見据えて決断をすることが大切だと思います。とはいえ、これまで大切に育てきた会社を他人に譲渡するというのは、非常に大きな決断が必要です。
私の場合は、「経営者の限界は年齢ではなく、理想の経営者になることを諦めた時である」と自分に言い聞かせて、M&Aを遂行しました。